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進口軸承企業該如何開拓市場

來源: 時間:2015-04-20 14:51:27 瀏覽次數:

進口軸承的品牌也從瑞典SKF進口軸承、日本NSK進口軸承、德國FAG/INA進口軸承擴展到美國mgcill、韓國SBC軸承、日本KOYO、 FHY、IKO等十多種國際品牌。上海軸研貿易有限公司在經銷進口軸承行業中前進總結了幾點需找和開拓市場的方法,與各位進口軸承經銷商共同探討。FAG軸承

       企業在確定其目標市場以后,下一步的任務就是怎樣運用正確的營銷策略占領它,并且要選擇一個正確的目標市場拓展戰略。FAG軸承

       然而,目標市場拓展戰略的選擇依賴于市場本身的特征、各個市場的聯系、市場競爭狀況以及企業所具備的實力等條件。所以,企業在選擇目標市場拓展戰略時應該作深入細致全面的分析。我公司主要采取的戰略有:

       一、“滾雪球”戰略
       目標市場的“滾雪球”拓展戰略是中小企業常用的一種策略,即企業在現有市場的同一地理區域內,采取區域內拓展的方式,在窮盡了一個地區后再向另一個新的 區域進軍的拓展戰略。具體來講,這種戰略的拓展以某一個地區目標市場為企業市場拓展的“根據地”和“大本營”,進行精耕細作,把“根據地”和“大本營”市 場做大、做強、做深、做透,并成為企業將來進一步拓展的基礎和后盾。在“根據地”市場占有了絕對優勢和絕對穩固之后,再以此為基地向周邊鄰近地區逐步滾動 推進、滲透,達到“星星之火,可以燎原”,即占領整個市場的目的。FAG軸承

       采取“滾雪球”的市場拓展戰略具有以下優勢:
       1.有利于企業降低營銷風險
       “根據地”的營銷戰略能為周邊地區的營銷實踐提供豐富的經驗和良好的示范。企業在全力建設“根據地”市場的過程中,對產品的市場營銷規律有了較多的研究, 包括成功的經驗和失敗的教訓。“根據地”營銷經驗的日積月累自然成為企業日后向周邊拓展寶貴的財富和資本,營銷的失誤會進一步減少。隨著市場的不斷滾動 拓展,企業的“根據地”市場地盤的擴大,這些經驗和教訓愈加豐富,市場營銷的風險會越來越低。FAG軸承

       2.有利于保證資源的及時滿足
       市場滾動的開始是以“根據地”市場的“兵強馬壯”為基礎的。已做大做強的“根據地”市場的利潤豐收為新開拓市場提供充足的資金積累,“根據地”營銷實踐成為企業營銷人才培養的“黃埔軍校”,因而在市場拓展中能源源不斷地向前方市場輸送人才。

       3.有利于市場的穩步鞏固拓展
       “滾雪球”市場拓展戰略是在現有市場車牢被占領之后才向新的周邊市場拓展,秉持穩健踏實的理念,達到步步為營的目標。

       二、“撒網開花”戰略
       撒網戰略是企業在拓展其目標市場時,采用到處撒網,遍地開花,向各個市場同時發動進攻,對各個市場同時占領的方式。例如進口軸承應用范圍比較廣泛,我們可 以盡可能多的到軸承應用領域里去宣傳。撒網戰略具有極大的市場拓展威力,可以在非常短的時間內達到同時占領各個市場的目標。但是,這種戰略成功的條件卻極 為苛刻:

       1. 需要企業具有充足的營銷資源
       在許許多多市場同時開展營銷,各個市場都要建立自己的銷售渠道。常常伴以廣告“地毯式轟炸”,所以,需要的資金顯然非一般企業所能承受:另一方面,每個市 場都必須派出精干的營銷策劃、銷售管理人員和業務代表,因此,企業必須要有一支龐大并且經驗豐富的營銷團隊。FAG軸承

       2. 需要企業具有大量的開發費用
       因為,每個市場的需求各異,自然需要各種不同的產品。同時拓展的市場越多,則可能需要的新產品越多。所以,企業新產品開發費用的大量支出成為不可避免。

       3. 需要企業具有強大的調控能力
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